交渉は、自分の通したい条件を相手に納得してもらい通すこと。そしてB案・C案を常に持っておく

どう価格交渉をするか。

交渉とはなにか。

交渉の目的は、自分の通したい条件を相手に納得してもらい通すこと。

条件は同じでも、どのように交渉を進めるかで結果は変わる。

営業には欠かせないスキル。

先日、価格交渉をクライントと行った。

返事は近日中に帰ってくる予定。

今回の交渉、ミスはなかったか？

こちらが提案した条件を相手が飲まなくても、きちんと取引はこちらが不利にならない条件で進められているか？

交渉は常にB案、C案を持っておくべき。

背水の陣ではならない。

たとえ、相手が条件を飲まなくても、B案・C案で落とす。

まだ終わっていない。

こちらの条件を相手が渋っても、こちらの出方次第で状況は変わる。

最悪、仮にだめでも、ここからまたやればいい。

が、ダメになるような交渉は交渉ではない。

それは無謀な提案にすぎない。

一足とびにせず、営業力・交渉力を鍛えていく。